Europa ya no es la hermana pequeña del cannabis mundial. El último informe de Prohibition Partners confirma lo que muchos growers intuíamos desde hace tiempo: las reformas regulatorias, la demanda de los pacientes y un comercio de exportación en plena ebullición están reconfigurando el continente a una velocidad que hace unos años parecía ciencia ficción. Alemania rompe récords, Reino Unido se consolida como segundo mercado, Portugal se ha convertido en la gran fábrica verde europea y Suiza está a un paso de la legalización nacional. Aquí tienes los números, sin humo.
El contexto: por qué 2025 es un año bisagra
Durante años, el cannabis medicinal europeo funcionó a base de programas piloto, licitaciones cerradas y cuentagotas burocráticos. Eso se acabó. Ahora hay marcos de licencias abiertos, telemedicina normalizada y una cadena de suministro internacional que mueve toneladas, no kilos sueltos.
El resultado es un ecosistema donde conviven mercados de consumo (Alemania, Reino Unido, Polonia), países exportadores (Portugal, Dinamarca, República Checa) y laboratorios regulatorios (Suiza y los proyectos piloto alemanes). Cada uno empuja en su dirección, pero todos apuntan al mismo sitio: la normalización.
Alemania: la reforma que lo cambió todo
Alemania sigue siendo el gigante indiscutible. Su mercado medicinal supera los 670 millones de euros en 2025 y las proyecciones lo sitúan en 1.320 millones para 2029. Es decir, se duplica en cuatro años.
Las importaciones se dispararon en 2024 hasta los 72.000 kilogramos, el doble que el año anterior, con Canadá, Portugal y Dinamarca como principales proveedores. En paralelo, el cultivo doméstico ha pasado del antiguo sistema de concurso restringido a un marco de licencias abierto. Tilray/Aphria, Aurora y Demecan ya amplían capacidad productiva a marchas forzadas.
Precios a la baja, competencia al alza
Y aquí viene el dato que más te va a interesar: el precio medio de la flor cayó de 10,19 € a 7,42 € por gramo en un solo año. Traducido: más oferta, más competencia, más acceso. La flor sigue dominando con un 86% de los productos dispensados, aunque los extractos y otras formas le van comiendo terreno.
El frente adulto: asociaciones y proyectos piloto
Al amparo de la ley CanG (Cannabis Control Bill) ya operan más de 230 asociaciones cannábicas de cultivo en Alemania. Y hay más: 28 distritos de 10 estados federados han solicitado poner en marcha proyectos piloto de venta minorista para estudiar los efectos de un mercado regulado. Ese es el verdadero campo de pruebas europeo.
Como resume Alex Khourdaji, analista sénior de Prohibition Partners, «la combinación de reforma regulatoria, infraestructura de telesalud y un suministro nacional e internacional creciente está marcando el estándar de la rapidez con la que pueden escalar los mercados de cannabis medicinal».
Reino Unido: de nicho a mainstream
El mercado británico está valorado en más de 258 millones de libras (unos 300 millones de euros) y se espera que alcance los 543 millones de libras (630 millones de euros) en 2029.
La clave aquí es digital: más de 30 plataformas de telesalud atienden ya a los pacientes. El cultivo doméstico también acelera, con Glass Pharms, Dalgety y Celadon escalando operaciones. Solo Glass Pharms producirá 1.750 kilogramos anuales bajo un acuerdo de suministro con Releaf Clinics.
Las importaciones pasaron de menos de 3 toneladas antes de 2022 a 15,5 toneladas en 2024, y en marzo de 2025 ya habían entrado más de 2 toneladas. Los pacientes registrados rondan los 50.000-60.000, con previsiones de 80.000 a final de año. Los precios se mantienen estables: de 7,47 a 7,05 libras por gramo.
«A medida que el cultivo nacional escala y el acceso digital se consolida, el mercado evoluciona rápidamente de nicho a mainstream», señala Lawrence Purkiss, también analista sénior de la consultora.
Polonia, Dinamarca y República Checa: los exportadores emergentes
- Polonia ya es el cuarto mercado medicinal de Europa, proyectado en 72 millones de euros para 2025, impulsado por la telemedicina y las nuevas aprobaciones de producto.
- La República Checa, tras reformar su marco de cultivo, envió 1.300 kilogramos a Alemania en 2024.
- Dinamarca exportó más de 7 toneladas a Alemania el mismo año, después de convertir su programa piloto en permanente.
Portugal: el hub de cultivo europeo
Portugal es la gran potencia productora del continente. En 2024 exportó más de 18 toneladas de cannabis medicinal, un 54% más que el año anterior. Alemania absorbió casi la mitad de esos envíos, seguida de España, Polonia, Reino Unido y Australia.
La paradoja es dolorosa: mientras Portugal abastece a medio mundo, el acceso de sus propios pacientes sigue limitado por los costes elevados, un sistema de aprobación estricto y la ausencia de reembolso público. Produces para todos menos para los tuyos.
Suiza: los pilotos que apuntan a la legalización
Los ensayos de uso adulto suizos, lanzados en 2023, cuentan ya con más de 10.000 participantes repartidos en siete proyectos. Los resultados: no se ha detectado aumento del consumo, y los participantes dicen tener mejor acceso a productos más seguros y menos dependencia del mercado ilícito.
Se espera que las ventas conjuntas de todos los pilotos alcancen los 23,7 millones de euros a finales de 2025. La comisión ya ha aprobado un anteproyecto de ley para la legalización nacional, con votación final prevista para 2026.
Lo que esto significa para el grower
Estos datos no son solo para inversores con corbata. Cada tonelada exportada, cada céntimo que baja el gramo y cada distrito alemán que solicita un piloto es una grieta más en el muro. Para nosotros, que llevamos años trabajando genéticas con los mejores breeders del planeta, el mensaje es claro: la demanda de calidad, sabor y estabilidad genética va a seguir creciendo. Y cuando la regulación abre, manda quien tiene genética seria.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el mayor mercado de cannabis medicinal de Europa?
Alemania, sin discusión. Supera los 670 millones de euros en 2025 y podría alcanzar los 1.320 millones en 2029. Su combinación de reforma legal, telesalud e importaciones masivas la convierte en la referencia continental.
¿Por qué están bajando los precios de la flor en Alemania?
Por competencia pura. El paso de un sistema de licitación restringida a un marco de licencias abierto, sumado a unas importaciones que se duplicaron hasta los 72.000 kilogramos, ha multiplicado la oferta. El gramo pasó de 10,19 € a 7,42 € en un año.
¿Qué papel juega Portugal en el cannabis europeo?
Es el principal centro productor y exportador: más de 18 toneladas en 2024, con un crecimiento del 54%. Su clima, sus costes y su marco regulatorio lo hacen ideal para cultivo a gran escala, aunque sus propios pacientes apenas se benefician por falta de reembolso público.
¿Suiza va a legalizar el cannabis recreativo?
Va camino de ello. Sus siete proyectos piloto con más de 10.000 participantes han dado resultados favorables y la comisión ya ha aprobado un anteproyecto de ley. La votación definitiva se espera en 2026.
¿Qué son las asociaciones de cultivo alemanas?
Son clubes sociales autorizados por la ley CanG que permiten el cultivo colectivo y la distribución entre socios adultos. Ya hay más de 230 activas, y funcionan como alternativa legal al mercado negro mientras se estudian los pilotos de venta minorista.
¿Por qué el Reino Unido depende tanto de la telesalud?
Porque el acceso a través del sistema público es prácticamente inexistente y las clínicas privadas digitales han cubierto ese hueco. Más de 30 plataformas atienden hoy a entre 50.000 y 60.000 pacientes, con previsión de llegar a 80.000.
¿Afecta todo esto al cultivo doméstico y a la venta de semillas?
Directamente. Cuanto más se normaliza el cannabis, más crece la comunidad de cultivadores y más exigente se vuelve con la genética. La demanda se desplaza hacia variedades estables, potentes y con perfiles terpénicos definidos, justo el terreno donde se juega la partida.
España